伟德路书店生态图鉴：在数字浪潮下的三种生存智慧

　　相较谜芸馆，伟德路上的另两家书店——复旦旧书店与悦悦书店，在客群上更为大众和灵活。不过，当租金压力、电商冲击等难题席卷实体书店市场，他们也需要各谋其生，摸索出生存之法。

　　复旦旧书店走的是一条相对传统的路径。这家开了二十多年的旧书店，主打“无分类陈列”。在成排的书架上，文史哲、理工农医、外文旧籍杂乱堆叠，有些旧书甚至来不及整理，就一摞摞堆在地上、门口，读者们需要像淘金一样慢慢翻找。

　　在数字时代，这种模式显得格格不入，却也成就了它的独特之处。有人笑言这才是实体书店的魅力所在，“我们不是来找书，是期待一份‘偶遇’的惊喜。”

　　店主张强在门口挂出了收旧书的联络电话，经常到别人家去上门取书。由于书店在杨浦的高校圈中小有名气，不乏复旦大学、上海财经大学等周边高校的老教师联系他卖书，一卖就是一车，价格按斤算。久而久之，店里荟萃了许多学究们的藏书和经典，专程来淘书的人络绎不绝。

　　张强不做线上销售，也不搞促销，但书店依然活得下去，靠的是老客和口碑。

　　如果说复旦旧书店是“以不变应万变”，那么悦悦书店采取的策略，则是“主动拥抱变化”。

　　悦悦书店的前身名为志达书店，位置在杨浦区国权路上。店主罗红和丈夫毕业于复旦大学计算机系，对互联网有着天然的敏感。早在2005年，两人就萌生互联网经营的想法，并以“悦悦图书”为名注册了线上书店和公司，后来入驻淘宝，是全国第一批在淘宝卖书的店家，后来“悦悦图书”成为淘宝图书类目第一家五皇冠卖家。

　　对于技术的革新，罗红始终保持敏锐。在崇尚“知识付费”的当下，罗红早早依托实体书店，开办起阅读沙龙、文化游学、精品课程等，并打造“名师IP”模式，定期邀请高校学者、作家驻店直播，将图书与课程、延伸知识“打包”。“读者要的不是低价，而是知识附加值。”

　　与此同时，书店的线下空间也重新定位——不追求大而全的陈列，而是打造“精品阅读区”，并增设咖啡座和自习区。线下是体验，线上是销售，两者互补。一条以阅读为核心的价值链就此成型，并越来越细。